Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Печати одобрения
Если идея объявления требует достаточно развернутого объяснения, ее можно разбить на главный заголовок (набираемый крупным шрифтом) и подзаголовок (его шрифт мельче, но все же крупнее шрифта основного текста). Подзаголовок призван пояснить изложенное в заголовке обещание. Он может быть длиннее заголовка, приглашая читателя к изучению текста объявления, или облегчить переход от заголовка к вступительному абзацу основного текста.
Заголовок: Baby Gap is expecting.
(У "Baby Gap" ожидается пополнение.)
Подзаголовок: Clothes for mothcrs-to-be arc coming soon to babygap. com.
(Скоро на babygap. com появится одежда для будущих мам.)
BABYGAP
Заголовок: New Breath Right strips for colds.
(Новые полоски "Breath Right" от простуды.) Подзаголовок: The idea was right under your nose.
(Идея была прямо y вас под носом.)
CNS.1NC.
Заголовок: The world's leading imaging technologies.
(Лучшие в мире технологии обработки изображений.)
Подзаголовок: NEC's expertise in multiple technologies open new worlds.
(Многосторонний опыт NEC открывает новые миры.)
NEC
Развитие идеи
Вслед за заголовком и подзаголовком (если таковой имеется) следует основной текст объявления. Здесь вы объясняете, чем же так хорош ваш товар и как будет исполняться данное в заголовке обещание. Другими словами, основной текст развивает идею заголовка или подзаголовка. Что именно вы скажете и насколько необходимо углубиться в детали, зависит от необходимого покупателям на данном этапе процесса покупки объема информации. Представление дорогостоящего цифрового проекционного телевизора с диагональ. 50 дюймов, очевидно, требует более развернутых объяснений, чем предложение относительно дешевого продукта (соус для барбекю с новым вкусом). Если товар имеет много новых технических особенностей, для перечисления всех места может и не хватить. В таком случае ваша цель - вызвать у целевого покупателя интерес, который приведет его в магазин за дополнительной информацией.
В основном тексте следует сосредоточиться на тех особенностях товара или услуги, которые имеют первостепенное значение, но не могут быть вынесены в заголовок. Возьмем, к примеру, рекламу курорта для женщин-менеджеров (рис. 16.5). Вслед за заголовком "На две восхитительные недели в году мы поможем вам забыть о существовании остальных пятидесяти" следует основной текст:
Вам будут делать массаж тела с ароматными маслами авокадо и миндаля. Вы будете принимать ванну, полную лепестков только что срезанных цветов и цветочного сока. Вашу кожу доведут до состояния "шелковой" с помощью скрабов из люфы. Вас окружат вниманием люди, готовые удовлетворить любое желание клиента (т. е. вас), люди, с которыми очень легко иметь дело. Мы будем баловать вас изысканными блюдами, такими аппетитными на вид и на вкус, что вы забудете о какой бы то ни было диете. К тому же мы научим вас правильно питаться и в обычной жизни... Сколько бы времени вы ни провели в Palm-Aire - несколько дней, неделю или (высшее наслаждение!) две, - главное, что вам запомнится: как легко и как
Подтверждение заявлений
Основной текст раскрывает суть данного в заголовке заявления. Иногда он убеждает потребителя, что товар действительно будет "вести себя" так, как обещано. Потребители могут искать в тексте рекламы именно это подтверждение, что особенно важно для дорогостоящих товаров, медикаментов и новых продуктов с уникальными возможностями. Вот несколько способов такого подтверждения.
Печати одобрения
Печати и знаки одобрения таких известных источников, как журналы "Good Housekeeping" и "Parents", Американская стоматологическая ассоциация, Американская медицинская ассоциация и другие, способствуют большей уверенности потребителей в отношении качества товаров. Старший вице-президент по планированию компании Ayer говорит, что такой знак делает товар отличным от других и помогает новинке утвердиться на рынке. К примеру, в рекламе спрея "Niagara" фигурирует печать "Одобрено журналом "Good Housekeeping".
Схожі статті
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Структура рекламного объявления
Креативный совет рекламного агентства Ogilvy &; Mather Worldwide установил, что во всех образцах великой рекламы прослеживаются одни и те же элементы...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Правило отсутствия правил в рекламе
Креативный совет рекламного агентства Ogilvy &; Mather Worldwide установил, что во всех образцах великой рекламы прослеживаются одни и те же элементы...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Подтверждение заявлений
Если идея объявления требует достаточно развернутого объяснения, ее можно разбить на главный заголовок (набираемый крупным шрифтом) и подзаголовок (его...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Развитие идеи
Если идея объявления требует достаточно развернутого объяснения, ее можно разбить на главный заголовок (набираемый крупным шрифтом) и подзаголовок (его...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Подзаголовок
Если идея объявления требует достаточно развернутого объяснения, ее можно разбить на главный заголовок (набираемый крупным шрифтом) и подзаголовок (его...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Заголовок
Креативный совет рекламного агентства Ogilvy &; Mather Worldwide установил, что во всех образцах великой рекламы прослеживаются одни и те же элементы...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Элементы великой рекламы
Креативный совет рекламного агентства Ogilvy &; Mather Worldwide установил, что во всех образцах великой рекламы прослеживаются одни и те же элементы...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Рождение брендинга
Компания может сохранять покупателей своего товара на одном рынке и одновременно искать новых потребителей на других. Не будем забывать, что разные...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Формирование сильных брендов и марочного капитала
Компания может сохранять покупателей своего товара на одном рынке и одновременно искать новых потребителей на других. Не будем забывать, что разные...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Проблема коммуникаций и творческое видение
Задачи главы Хороший рекламный текст - залог успешной рекламы. Написание хорошего текста предполагает понимание потребителей и всего того, что их...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Глава 16. Сочинение рекламных текстов
Задачи главы Хороший рекламный текст - залог успешной рекламы. Написание хорошего текста предполагает понимание потребителей и всего того, что их...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Оценочное исследование кампании
Клиент хотел бы быть уверенным в том, что предложенные ему рекламные материалы произведут желаемый эффект. Во время предваряющего тестирование...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Предваряющие тестирование исследования
Клиент хотел бы быть уверенным в том, что предложенные ему рекламные материалы произведут желаемый эффект. Во время предваряющего тестирование...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Креативное видение
Задачи главы Хороший рекламный текст - залог успешной рекламы. Написание хорошего текста предполагает понимание потребителей и всего того, что их...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Стратегия и великий рекламный текст
Задачи главы Хороший рекламный текст - залог успешной рекламы. Написание хорошего текста предполагает понимание потребителей и всего того, что их...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Рекламная спираль как инструмент менеджмента
Компания может сохранять покупателей своего товара на одном рынке и одновременно искать новых потребителей на других. Не будем забывать, что разные...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Часть ІІ. Планирование рекламы
Глава 3. Рекламная спираль и марочное планирование Задачи главы Разработка стратегии - один из критически важных аспектов маркетинговых коммуникаций....
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Дифференцирование товара
В современной маркетинговой среде одной из главнейших задач любой компании является отделение в сознании потребителей своих товаров от конкурирующих...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Пионерная стадия
Глава 3. Рекламная спираль и марочное планирование Задачи главы Разработка стратегии - один из критически важных аспектов маркетинговых коммуникаций....
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Наружная реклама и Интернет
В наружной рекламе, основной характеристикой которой является видимость, огромное значение имеют креативные элементы исполнения объявлений. Возможностей...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Характер призывов и их использование в рекламе
И еще раз о простоте. По словам Рона Хьюи, креативного директора Нuеу/ Paprocki, чьи работы завоевали немало премий, "залогом великой рекламы является...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - К сердцам потребителей
И еще раз о простоте. По словам Рона Хьюи, креативного директора Нuеу/ Paprocki, чьи работы завоевали немало премий, "залогом великой рекламы является...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Как создается великая реклама?
И еще раз о простоте. По словам Рона Хьюи, креативного директора Нuеу/ Paprocki, чьи работы завоевали немало премий, "залогом великой рекламы является...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Дизайн наружной рекламы
В наружной рекламе, основной характеристикой которой является видимость, огромное значение имеют креативные элементы исполнения объявлений. Возможностей...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Элементы наружной рекламы
В наружной рекламе, основной характеристикой которой является видимость, огромное значение имеют креативные элементы исполнения объявлений. Возможностей...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Глава 3. Рекламная спираль и марочное планирование
Глава 3. Рекламная спираль и марочное планирование Задачи главы Разработка стратегии - один из критически важных аспектов маркетинговых коммуникаций....
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Введение
Пятнадцатое издание "Рекламных процедур Клеппнера" продолжает давние традиции этой книги: точный и лаконичный охват всех сфер рекламы с позиций...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Реклама и потребители
В этой книге нам предстоит рассмотреть различные функции рекламы. Но прежде, чем мы перейдем к изучению рекламной стратегии и тактики, необходимо...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Имя торговой марки
Увеличение стоимости бренда или марочного капитала - один из самых важных элементов рекламы (рис. 2.5). Индивидуальность (личность) марки играет огромную...
-
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Реклама и общество
В этой книге нам предстоит рассмотреть различные функции рекламы. Но прежде, чем мы перейдем к изучению рекламной стратегии и тактики, необходимо...
Рекламные процедуры Клеппнера - Рассел Дж. Т. - Печати одобрения